怎么才能撰寫出吸引人的軟文?軟文營銷的撰寫技巧!

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怎么才能撰寫出吸引人的軟文?軟文營銷的撰寫技巧!

軟文是引流營銷上歷史最為長久的工具,其“軟”的特性,決定了無論在何種平臺、何種渠道上,都有著充分發揮價值的空間。熟悉軟文寫作特點并懂得結合不同渠道,是營銷者在實際操作前最需要學習的內容。接下來,營銷圈從排版習慣、軟文標題以及故事性三個方面和大家分享一些軟文撰寫的技巧!

 

第1、排版習慣

1)不同渠道有不同的排版特點

微信公眾號軟文的段首不需要有任何縮進,每段之間要有空行。而論壇軟文則更接近傳統出版物排版。

2)字體選擇

字體應該貼近引流軟文所處的具體媒介,如在報刊雜志上發表的軟文,應能貼近同版面其他文章字體;在網頁、微信上發表軟文,可以形式靈活自由,采用不同顏色、不同大小的字體設定,帶來實際的視覺刺激感。

 

第2、軟文標題

好的軟文標題能夠第一時間吸引用戶注意,概括軟文內容,引發閱讀沖動。引流軟文通常可以使用下面這些標題:

1)確定用戶范圍

如“職場OL進來討論討論”,能夠對年輕工作女性有很大吸引力。同時也能吸引其他群體(如職場男性),因為標題設定了用戶范圍后,還有可能吸引范圍之外的感興趣人群。

2)數字型標題

用數字激活用戶的邏輯思維,并給他們帶來文章權威性的暗示。如“2015最熱門的十大運動項目”是一家運動產品電商推出的引流軟文,帶給用戶充分的吸引強度,并能伴隨傳播而帶來不同群體的閱讀流量。

3)熱點事件、人物、關鍵詞

利用網絡或社會輿論所關心的重要事件、人物或關鍵詞,能夠利用閱讀者的好奇心,為軟文內容帶來光環效應,當然,軟文內容應該和事件、人物或關鍵詞充分聯系,否則會讓讀者產生“受騙”感。

4)疑問式的軟文標題

這類標題容易讓用戶產生共鳴,使其希望得到答案,或者激發了他們類似的問題。某電商的引流軟文標題為《怎樣才能健康減肥而不影響工作?》,發表在某女性論壇,短時間內就得到了大量閱讀,并引發新的熱帖討論。

5)夸大型標題

這類標題特點在于利用夸大語氣、突出形容詞來獲得用戶關注,因此不必過于重視標題本身是否貼合內容,甚至可以力求讓用戶懷疑標題的真實性來進行軟文引流。例如,《買了這款美白霜,閨蜜氣得要和我撕》,因為一款護膚品就導致好友翻臉,聽起來很不可信,但正是這種夸張才讓流量得到迅速增長。

 

第3、故事性強

軟文有靈活的體裁形式,近年來的引流實踐表明,越是故事性強的軟文,越容易產生強大吸引力。如何寫好軟文中的故事?

1)采用新聞特寫方式

某電商招商引流軟文就利用新聞報道的方式,以《90后大學生微商創業,白手起家到月入十萬》講述了旗下某加盟商的創業經過,并帶來很好的用戶反饋。

2)選擇貼近用戶生活圈和社交圈的人物、情節

如某淘寶中老年女裝店,在一篇軟文中講述了“我”作為城市白領女性,和農村來的婆婆存在生活習慣上的差異,難以進行有效溝通。為了彌補兩人之間的誤會,“我”購買了一件時尚、端莊、大氣的老年女裝送給婆婆,家庭也因此變得更加和諧。

3)讓故事更具有娛樂化

如軟文引流對象集中在年輕群體中,可以通過精心設計,讓軟文故事情節更為緊湊、快節奏、巧合化。某手機電商軟文,設計的情節是“我”新買的手機具有指紋密碼解鎖功能,結果“我”異想天開用家里寵物貓的指紋作為密碼,并由此引發了“將貓帶到辦公室開會”等一系列爆笑故事。類似這樣情節出奇搞怪、解構現實的軟文故事,能有效吸引不少流量。

本文轉載:柏從新說

 

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